Het maken van een overtuigende pitch voor een cryptoproject is essentieel om de aandacht te trekken van durfkapitalisten (VC’s), die wekelijks honderden voorstellen doorzeven.
Toch kunnen er onschatbare inzichten worden geleerd in wat VC’s zoeken in cryptostartups. Deze omvatten het schetsen van een blauwdruk voor ondernemers om hun aanpak te verfijnen, met de nadruk op timing, duidelijkheid, marktinzicht, teamsamenstelling en betrokkenheid bij de community.
De perfecte pitch maken
Danilo Carlucci, oprichter en CEO van Morningstar Ventures, vertelde BeInCrypto dat timing cruciaal is. Startups moeten VC’s pas aanspreken als ze een Proof of Concept (PoC) hebben dat de haalbaarheid en het potentieel van hun product of dienst aantoont. Deze fase is cruciaal om de eerste interesse en feedback van investeerders te krijgen.
Door deze feedback vervolgens te gebruiken om het Minimum Viable Product (MVP) te verfijnen, kunnen startups tastbare resultaten en statistieken laten zien, waardoor ze een sterker argument voor investering hebben. Volgens Carlucci hebben de juiste timing en iteratie van deze fasen, aangetoond door kwantificeerbare succescijfers, een sterke invloed op de toekomstige verwaterde waarde van het project (FDV).
“Timing is zo moeilijk om perfect te krijgen. Maar als start-ups hun projectstadia goed timen en itereren, kunnen ze meer fondsen werven, wat uiteindelijk een impact heeft op hun FDV,” zei Carlucci.
Hij benadrukte ook het belang van duidelijkheid en beknoptheid in pitches. Een succesvolle pitch verwoordt beknopt het probleem dat wordt opgelost, het unieke karakter van de oplossing en het strategische gebruik van kapitaal. Nog belangrijker is dat duidelijke go-to-market strategieën en plannen voor het werven van gebruikers bijzonder overtuigend zijn.
Lees meer: Cryptomarketingwaarheid: reclame kan geen resultaten kopen
Projecten die zich onderscheiden door een goed gedefinieerde unique selling proposition (USP), ondersteund door een grondige markt- en concurrentieanalyse, vallen op. Het opnemen van statistieken over de keten en markttrends kan de aantrekkelijkheid van een project verder vergroten door een duidelijk beeld te geven van het potentieel.
“We hebben het allemaal al eerder gehoord. Minder is meer. Hoe eenvoudig het ook klinkt, we hechten waarde aan duidelijke en beknopte pitches. Houd het kort en krachtig! VC’s lezen niet alleen honderden pitches per week, maar ik ben er ook van overtuigd dat hoe minder tijd het kost om je project uit te leggen, hoe beter het zal zijn,” adviseert Carlucci.
Samuel Huber, de CEO van Landvault en het Matera Protocol, vertelde BeInCrypto dat startups zich moeten richten op harde cijfers. Deze omvatten winstgevendheid, burn-rate en kapitaalefficiëntie, die nu van het grootste belang zijn voor investeerders. Zelfs met het huidige enthousiasme in de cryptomarkt zal de bredere economie waarschijnlijk een voorzichtige aanpak blijven hanteren.
De nadruk op het genereren van echte inkomsten kan niet worden overschat. In de flux van marktcycli, waar bulls vaak voorrang geven aan groei ten koste van solide zakelijke fundamenten, verschuiven bears de focus terug naar fundamentele maatstaven zoals inkomsten.
“Ondernemers moeten hun focus verleggen naar statistieken die investeerders belangrijk vinden. Inderdaad, cryptostartups moeten aantonen dat ze in staat zijn om echte inkomsten te genereren. Ze moeten zich richten op het laten zien van praktische bedrijfsmodellen in plaats van alleen de nadruk te leggen op decentralisatie,” legt Huber uit.
De weg naar financiering is vol uitdagingen. “Er zijn steeds minder fondsen voor startups met onbewezen bedrijfsmodellen en slechte uitvoering,” merkte Huber op. Hij benadrukte het belang van het aantonen van tastbare bedrijfsgegevens in plaats van louter projecties. Dit vraagt om een nauwgezette focus op het bouwen van een solide bedrijf dat opvalt in een berenmarkt.
Tokenomics en het dreamteam
Bovendien is het team achter een project een kritieke factor voor VC’s. Carlucci benadrukte dat VC’s net zoveel investeren in mensen als in ideeën. Daarom worden de staat van dienst, de complementariteit en de visie van een team onder de loep genomen. De openheid van het team voor samenwerking en feedback en een proactieve aanpak hebben een sterke invloed op de investeringsbeslissing van een VC.
In dit opzicht zoeken de meeste VC’s naar teams met een sterke staat van dienst en uitgebreide ervaring in hun vakgebied.
“Het team is alles! Ongeacht de technologie, het ontwerp of het idee, de meeste VC’s investeren in mensen; daarom is het team en de visie van de oprichter cruciaal,” zei Carlucci.
Tokenomics en cryptoverhalende trends spelen een cruciale rol bij het aantrekken van investeringen. Projecten moeten tokenomics ontwerpen die de belangen van VC’s afstemmen op de langetermijnvisie van het project, zodat ze een gevestigd belang hebben in het succes van het project. Op dezelfde manier moeten ondernemers hun projecten afstemmen op de heersende cryptoverhalen, waarbij ze ernaar streven zichzelf te positioneren als leiders binnen deze ruimtes.
Ondanks de inherente risico’s in de crypto-industrie, suggereerde Carlucci dat een goed geformuleerde USP en een uitgebreide marktanalyse potentiële zorgen kunnen wegnemen en kunnen aantonen dat de startup zich bewust is van en voorbereid is op uitdagingen. Ondertussen benadrukte Huber het belang van bruikbaarheid en aanpassingsvermogen.
“Over het algemeen zijn projecten binnen infrastructuursectoren zeer aantrekkelijk voor investeerders vanwege hun potentieel voor breder nut. Hoewel toepassingen zeker waarde creëren, bieden infrastructuurprojecten die beïnvloed worden door verhalende trends zoals NFT’s, de metaverse, DeFi, RWA of de creator economy een basis die door anderen kan worden benut, waardoor hun veerkracht wordt vergroot,” voegde Huber toe.
Vertrouwen is ook een cruciale factor bij investeringsbeslissingen. Risicokapitaalverstrekkers geven de voorkeur aan oprichters die ze kennen en vertrouwen, wat het belang weerspiegelt van het opbouwen van een sterk bedrijf en netwerken om de geloofwaardigheid te vergroten. Volgens Huber gaat de weg naar het verkrijgen van VC-financiering in de cryptomarkt evenzeer over het tonen van veerkracht en innovatie als over het navigeren door de nuances van de verwachtingen van investeerders en de marktdynamiek.
Carlucci benadrukte het belang van het selecteren van de juiste VC-partners. Startups moeten op zoek gaan naar strategische partners die meer bieden dan kapitaal, zoals toegang tot gebruikers, netwerkmogelijkheden en expertise in de sector.
Lees meer: GSD Capital Review: Een gids voor het AI-aangedreven hedgefonds
Door te focussen op timing, duidelijkheid, teamdynamiek, tokenomics en strategische samenwerkingen kunnen startups hun kansen vergroten om de nodige financiering aan te trekken om hun projecten vooruit te stuwen. Het naleven van deze principes is essentieel voor het veiligstellen van durfkapitaalfinanciering in de cryptomarkt.
Disclaimer
Alle informatie op onze website wordt te goeder trouw en uitsluitend voor algemene informatiedoeleinden gepubliceerd. Elke actie die de lezer onderneemt op basis van de informatie op onze website is strikt op eigen risico.
